Survival d… https://t.co/IQ25Yv6EUL, Covid-19 has caused consumers to turn to digital banking, but a personal touch still has value via @BainAlerts https://t.co/TDSVSqtLxj, Digitalization, automation, and big data can pave a path to profitability for the maritime industry via @OliverWyman https://t.co/tBi2jM2AJL, Le #télétravail pour toujours ? Que ce soit le lancement d’une analyse, la première rencontre avec le client, avec le partner sur la mission…ces top-performers savent démontrer sur un temps très court leur valeur. La parade est justement de faire en sorte d’introduire la section “étude de cas” de la meilleure manière lors de votre entretien. Nous pouvons vous accompagner a chacune des étapes du processus : du ciblage des cabinets à la redaction des cv et lettres de motivation, la préparation a la présentation personnelle, aux études de cas et la conclusion de l'entretien. Alors concentrons-nous sur les plus classiques et les plus impactantes. Surtout parce que la grande majorité des candidats ratent au moins une partie d’un cas (il est très difficile de donner une réponse entièrement satisfaisante), et quand il faut choisir, votre personnalité et votre CV feront souvent la différence. L’étude de cas est un moment assez compliqué à gérer dans un entretien d’embauche, car la part d’improvisation est forcément plus importante que dans un entretien classique. Mais nous connaissons Pareto, qui marche très bien dans le conseil. Par exemple, si un enseignant pose à ses élèves d’HEC ou de l’INSEAD une question lors d’un examen, l’énoncé est censé permettre de répondre à la question posée. Vous êtes un BAC +5 et vous disposez de compétences analytiques. Notre client doit-il passer le cap de la digitalisation et offrir ce service de livraison par internet ? Menu Nos métiers Accompagnement au changement : enjeux, outils et savoir-faire Dynamique collective Management de projet et agilité Conseil et stratégie en organisation Risques Offre travailler autrement Nos formations Notre offre de formation Nos formations inter Nos classes virtuelles Nous connaître Nos bureaux Nos … J’ai vu des candidats qui devenaient comme drogués aux études de cas: il leur en fallait toujours plus pour se sentir prêt. Le candidat est mis en situation sur une problématique d'entreprise spécifique afin de démontrer ses capacités d'analyse, d'adaptation et de restitution. C’est une excellente pratique d’ailleurs. Concrètement vous aurez des chefs de projet au premier tour et des partners voire des senior partners au troisième tour. | A PROPOS | MENTIONS LÉGALES | CONTACT | S'INSCRIRE | SE CONNECTER. Là encore je vous vous donnerai les astuces et techniques qui marchent pour démontrer ces compétences pendant vos entretiens. En synthèse: assurez vous lors de votre préparation que vous êtes bien « armés » contre le manque de ressources de discussion. Car il existe nombre de méthodes et de moyens de se préparer qui mènent le candidat droit au mur. Votre raisonnement n’est pas clair, l’examinateur n’y comprend rien. Certains candidats préparent des fiches thématiques et tentent de s’en souvenir lors de l’entretien. Dans mes séminaires, je passe jusqu’à une journée entière à partager les codes du conseil pour faciliter la connexion entre les candidats et leurs futurs collègues. 2) La durée d’une étude de cas est donc de quelques dizaines de minutes. En segmentant les challenges, vous serez en mesure de vous différentier sur chacune des composantes. Obtenez notre étude de cas intégralement corrigée Sur plus de 40 pages, initiez-vous à notre méthode pour cracker les cas. A ce stade, un candidat non compétitif devra lutter contre un mauvais a priori de l’examinateur avant même de commencer à traiter l’étude de cas. Le conseil municipal de Plélauff s’est réuni ce mardi 16 février. Ceci dit, l’étude de cas représentera naturellement le maillon le plus spécifique de la chaîne de votre préparation. Les études de cas sont des épreuves très exigeantes, il n'est pas possible de les réussir parfaitement, pour la simple et bonne raison qu'il n'y a pas de réponse parfaite. Vos compétences techniques sont donc démontrées par votre réussite. A ce stade, un candidat non compétitif devra lutter contre un mauvais a priori de l’examinateur avant même de commencer à traiter l’étude de cas. c) Consultor vous propose une liste de sujets d'étude de cas récemment posés en entretien pour cabinets de conseil : nous encourageons les candidats à partager les sujets auxquels ils ont été confrontés en entretien. Ceci est une des raisons qui explique pourquoi une approche qui ne focaliserait que sur l’étude de cas n’est pas du tout adaptée à une préparation efficace à un entretien dans un cabinet de conseil. Vous savez d’ores et déjà que votre prestation sera examinée sous toutes les coutures pour vous évaluer sur un grand nombre de paramètres – entre 15 et 20 selon les cabinets. Or l’idée est simple: il s’agit de cartonner la partie fit, je dis bien cartonner ces 10-15 premières minutes, pas se limiter au niveau qui vous a permis d’entrer dans votre grande école ou de réussir des entretiens ailleurs que dans le conseil. Bien sûr, il ne remplace pas des connaissances solides à savoir reconstituer le jour J, mais en cas de difficulté, il s’agira de démontrer votre valeur dans des situations où vous avez tout oublié. Pour plus d’informations. L'essentiel est de toujours garder une approche structurée et une attitude positive (soyez humbles et profitez de l'aide que le consultant vous apportera), même dans les moments difficiles de vos entretiens : si un jour vous êtes consultant, vous devrez être capables d'adopter une bonne attitude face à vos clients même si vous vous rendez compte que votre présentation n'est pas pertinente. Le recrutement est assuré par des consultants en poste et non par les ressources humaines. Un des candidats que j’accompagne m’a fait un retour d’expérience étonnant concernant ses entretiens dans une grande compagnie d’assurance. Ces changements de régime vous perturbent et prennent le pas sur votre ligne directrice. Comme vous pouvez le constater sur le lien ci-dessus, le contenu est certes documenté mais on en reste largement au … Lors d’une étude de cas dans le conseil. ce dernier visait un poste de manager, et lors de chacun de ses entretiens il a dû se frotter à des études de cas! Lors de votre entretien, vous vous retrouvez confronté à une problématique qui se résoud par une équation du premier degré, niveau BEPC. Écrivez en direct à la rédaction ! Combien de temps va durer la mission ? Ces candidats construisent de véritables usines à gaz intellectuelles pour aborder les cas, un peu comme des châteaux de cartes qui s’effondre à la première étude de cas réelle. étude de cas: Les raisons expliquant les échecs aux études de cas dans les cabinets de conseil sont multiples. La raison sous-jacente explique une grande partie des échecs dans ce type d’entretiens. Cette démarche fonctionne également très bien pour les études de cas quantitatives. Si oui, quels challenges devra-t-il affronter ? Exposez à votre interlocuteur toutes les variables et considérations mais terminez toujours l’étude de cas par une recommandation qui tient la route. Plus grave, vous aviez partagé un plan d’analyse pour avancer sur le cas et au fil des questions vous naviguez à vue. Est-ce vraiment l’image que vous souhaitiez renvoyer de votre candidature. Cette démarche fonctionne également très bien pour les études de cas quantitatives. Il vous faudra vous entraîner sur de (très) nombreux cas avant d'être au niveau demandé par les cabinets de conseil. Vous savez d’ores et déjà que votre prestation sera examinée sous toutes les coutures pour vous évaluer sur un grand nombre de paramètres – entre 15 et 20 selon les cabinets. Certains candidats préparent des fiches thématiques et tentent de s’en souvenir lors de l’entretien. Alors, pour commencer, anticipez que votre préparation ne devra pas se limiter aux “études de cas classiques”. Combien de chaussures avez-vous eu dans votre vie ? Le plan initial étant un lointain souvenir.Le verdict sera malheureusement sans appel : le retour du cabinet de conseil sur une telle performance est 80% du temps le même, c’est la tarte à la crème du “pas assez structuré”…. J’ai passé un entretien d’embaucheil y a 1 semaine à Montpellier pour un poste de responsable de valorisation et promotion du département prévention et tarification des risques professionnels (poste marketing et communication) à la CARSAT (caisse d'assurance retraite & santé au travail) du Languedoc-Roussillon. C’est mieux que rien mais loin d’être optimisé. Entretien annuel, le préalable requis. Très concrètement, alors que les chefs de projet sont les opérationnels du cabinet par excellence, qui ont le souci du détail et sont justement évalués sur cela, les partners vont quant à eux évaluer votre capacité à prendre du recul sur une problématique donnée et vont anticiper si vous pourriez avoir une valeur ajoutée avec leurs clients. proposent aussi quelques cas corrigés en ligne : Néanmoins ces études de cas ne sont pas très appropriées pour vous préparer, préférez les guides d'études de cas corrigés : ils correspondent plus à ce que vous aurez en entretien. Cela vous permettra d'avoir une idée précise du type de sujet donné par le cabinet que vous ciblez (McKinsey, BCG, Roland Berger, ...). La méthode intégrale. Pour chacun, vous trouverez notre analyse. Ce contenu est extrait du premier slide du module 5 de la formation Consulting Track. Les candidats qui focalisent leur préparation sur les études de cas et négligent les éléments listés ci-dessous grossissent malheureusement la liste des échecs dans les cabinets de conseil. Après un moment d’hésitation, l’enseignant complètera alors son énoncé pour vous permettre de raisonner en périmètre cloisonné. Si vous vous trouvez face à une difficulté lors du cas, commencez par vous demander de manière très concrète comment vous feriez si l’entreprise cliente était la votre. Consultor propose une sélection d’offres d’ emploi de cabinets de conseil émanant de cabinets de recrutement et de sociétés de conseil partenaires. Je vous garantis que la prestation d’un candidat dans ses 2 premières minutes d’étude de cas est largement suffisante pour déterminer si ce dernier a atteint ou non le niveau de compétitivité. A éviter de toute urgence. Il faut bien comprendre qu’un cas est une discussion, un jeu de questions réponses posées par le recruteur et le candidat. - de problèmes logiques assez variés (nombre de pesées pour trouver la bille la moins lourde, ...), - de question d'ordre général (ex : pourquoi les bouches d'égout sont-elles rondes ?). Il est très fréquent que ce dernier élabore sa propre approche des études de cas. Je vous rappelle que dans les cabinets de conseil, le recrutement est assuré par des consultants en poste et non par les ressources humaines, ainsi c’est votre futur collègue que vous avez en face de vous en entretien! Mais cela ne doit pas vous empêcher d’être au niveau requis. 4) Le fait d’avoir toujours à commencer par la partie fit constitue un véritable biais dans les entretiens des cabinets de conseil. 3) Lorsque l’on apprend que moins de 10% des étudiants des meilleurs business schools mondiales décrochent une offre chez McKinsey, BCG ou Bain, il y a de quoi se poser des questions. Je pense que la mise en place structurée et pas-à-pas de cette stratégie est pour beaucoup dans les taux de succès incroyables que rencontre la Méthode Intégrale! Tous nos candidats seront amenés à faire au moins trois études de cas … Vous tentez de reprendre pied en demandant des données inutiles, vous redemandez des chiffres qui vous ont déjà été donné 5 minutes plus tôt…et vous commencez à ressentir le cynisme de votre interlocuteur. Car le jour J, le plus gros risque est de tout oublier. Si vous n’avez pas encore les idées très claires sur ce qu’est une étude de cas, voici quelques éléments pour vous permettre de saisir les enjeux: 1) Il s’agit d’une problématique “business” qu’il faut résoudre dans un laps de temps donné, 2) En général, ce laps de temps est d’une demi-heure dans un cabinet de conseil, 3) La mission du candidat ne se limite pas à résoudre le cas avec les données dont il dispose: il doit aussi aller à la pêche aux informations manquantes pour avancer dans son raisonnement. Laissez-moi vous illustrer ce point. Ceci implique souvent de passer à côté de raisonnement simples et de bon sens. Récupérez le plus de sujets d’étude de cas corrigés pour vous entraîner : a) Parmi les nombreuses ressources existantes, nous avons sélectionné 5 livres de préparation de l’étude de cas. In some cases, that might be a good thing. Par exemple, un coup d’œil sur cet article concernant les études de cas permet de comprendre le champ d’application d’une telle approche, qui ne se limite pas aux entretiens … Ce poste visait à promouvoir la CARSAT et plus précisément son département prévention & tarification des risques professionnels. Lors de votre BAC, vous avez par exemple appris à faire une intégration par partie, des calculs différentiels, des démonstrations par récurrence, bref tout l’attirail basique de l’enseignement secondaire francophone. L'ouvrage propose un contenu méthodologique et des mises en situation. Le processus de recrutement est relativement semblable d’un cabinet à l’autre. et des millions de livres … Si le candidat n’a pas pris conscience que son évaluation portera sur l’ensemble de l’entretien alors il sera mécaniquement en situation de risque. Cela vous forcera à vous projeter dans les chaussures de vos clients. Un des leviers est le programme de fidélité. Les cabinets de Conseil en Stratégie recherchent des candidats solidement préparés à l’étude de cas, afin de les challenger, de tester leurs compétences analytiques, calculatoires, et leur business sense. admin Voici deux illustrations concrètes du savoir être nécessaire à un consultant: Les candidats qui focalisent leur préparation sur les études de cas et négligent les éléments listés ci-dessous grossissent malheureusement la liste des échecs dans les cabinets de conseil, et contribuent à renforcer la croyance selon laquelle les entretiens dans le conseil sont « quasiment impossibles » à réussir. Bien sûr, il y aura des moments difficiles, tant en phase de recrutement qu’une fois en poste. Lors d’une étude de cas dans le conseil, c’est exactement l’inverse: a priori vous ne disposerez pas par défaut de toutes les informations nécessaires pour résoudre votre problématique. Et alors, il ne s’agira pas de le faire remarquer à votre examinateur en attendant les données manquantes comme l’oisillon attend son repas le bec ouvert Savoir faire des hypothèses pour avancer dans votre raisonnement est un des points essentiels dans une étude de cas. Brain teasers pour se préparer aux entretiens dans les cabinets de conseil Comment s’y prendre Les énoncés des brain teasers sont issus de cas réels, de questions de logiques et de grands classiques dans le domaine. Pour ma part, je n'ai pas eu d'étude de cas à traiter. Si la réponse est non, alors il y a du souci à vous faire. Laissez-moi vous illustrer ce point. Régulièrement utilisée dans le cadre d’une recherche en sciences humaines ou pour un cours, l’étude de cas est une étude approfondie d’un fait, d’un sujet, d’un phénomène, d’une institution ou d’un groupe de personnes. 4) Le fait d’avoir toujours à commencer par la partie fit constitue un véritable biais dans les entretiens des cabinets de conseil. https://t.co/uCM1FA2mP5, Outsourcing wireless infrastructure to independent tower companies is a growing trend. Non seulement vous ne trouvez pas la réponse attendue mais en plus vous vous enfermez dans vos calculs. Le seul point à vérifier est que l’approche que vous choisirez est bien adaptée à devenir consultant aujourd’hui. Car le jour J, le plus gros risque est de tout oublier. En d’autres termes, vous reproduisez le cliché du consultant qui applique son approche à lui quelle que soit la demande de son client. L'objectif est toujours le même : tester vos capacités d'analyse et la structure de votre approche des problèmes. Les points essentiels d’une étude de cas dans un cabinet de conseil. Pour le moment il vous faut retenir que la simple connaissance de la séniorité de votre examinateur vous donne des informations utiles sur la nature de ses attentes spécifiques. Il s’agit systématiquement de synthétiser votre discussion, qui a typiquement duré une demi heure. 1) Quand on parle de problématique “business”, l’acception est à prendre au sens le plus large. Merci pour cet article très bien détaillé, synthétisé, clair et précis. Vous n’avez pas su intéresser votre interlocuteur Les meilleurs cabinets de consulting font preuve d’une sélection impitoyable. Ah, le bon sens, il est essentiel de le travailler lors de votre préparation. Retrouvez des contributions de candidats pour vous y préparer. Merci pour l'article, très bonne lecture et facile à lire. “L’étude de cas, souvent appelée aussi plus ou moins justement « observation », est, avec l’entretien, la méthode la plus anciennement et la plu… 4) L’étude de cas est quasiment toujours positionnée après la partie fit dans un entretien de consultant: vous commencerez donc par vous présenter et répondre aux questions de votre interlocuteur comme dans un entretien classique, avant que le cas ne démarre Par exemple, savez-vous comment démontrer vos capacités à structurer en deux minutes de discussion? Or l’idée est simple: il s’agit de cartonner la partie fit. Est-ce que votre méthode actuelle pourrait être résumée sur un petit post-it de 5 cm sur 5 cm. Je vous rappelle que dans les cabinets de conseil. Cela vous forcera à vous projeter dans les chaussures de vos clients. Pour maximiser vos chances d’entrer dans le cabinet de conseil de votre choix. Cela vous servira aussi pour les business case et les cas de market-sizings, et pas seulement pour vos entretiens Les consultants sont très souvent amenés à faire des calculs, et puis c'est également utile dans la vie quotidienne. Elle se base sur une expérience vécue, et reflète les défis que rencontrent nos clients. Pour être plus précis, quelle est la durée d’un “début de cas”? Nous verrons qu’il s’agit à la fois d’état d’esprit, d’expérience mais aussi et surtout d’une technique à mettre en œuvre. Il sait prendre en compte la globalité de processus de recrutement, incluant le volet « entretien de fit », « planning de préparation », « tests de pré-sélection », « épreuves quantitatives » etc. En salle de classe, si ce n’est pas le cas, vous avez toute légitimité à lever le doigt pour dire au prof que son énoncé ne permet pas de répondre à la question. La majorité des candidats ignore tout simplement ce que l’on attend d’eux lors de ces entretiens si spécifiques. Ce type de métier est soumis à une forte pression. Évidemment, qui dit démarrage dit forcément peu d’informations et de données. L’étude de cas n’est pas un exercice déconnecté du reste de l’entretien. Je vais vous livrer un proxy qui va sans doute vous étonner: 2 minutes. Et ce, quel que soit votre profile, plus ou moins analytique. Comment réussir vos études de cas à – presque – tous les coups? Dans les articles de cette section, je partage avec vous mes commentaires sur ces 4 caractéristiques des études de cas dans le conseil ou consulting cases. L’étude de cas est l’épreuve clé dans un recrutement de consultant mais pas seulement. Voyons de quoi il s’agit tout de suite: Vous constatez que sur ces 10 attentes, 3 au moins en italique dans la liste ci-dessus concernent votre façon d’être et de présenter les choses plutôt que le fonds de votre analyse. Notez vos manques et pensez à les corriger. Si le candidat n’a pas pris conscience que son évaluation portera sur l’ensemble de l’entretien alors il sera mécaniquement en situation de risque. L’objectif que vous devez garder constamment à l’esprit lors de vos entretiens est d’apparaître comme un futur collègue de votre examinateur. Non hélas. - ne pas prendre peur si vous ne connaissez rien au domaine : l'intervieweur pourra vous donner les indications dont vous avez besoin, - arrondissez au maximum les nombres que vous utilisez pour simplifier vos calculs, et utilisez des opérations plus faciles (par exemple c'est plus simple de multiplier par 100 et diviser par 4 que de multiplier par 25), - assumer vos approximations et parler des facteurs supplémentaires que vous ne prenez délibérément pas en compte, - vérifier la cohérence du chiffre final que vous avancez, 1) aborder la question du volume avant celle du prix, 2) partir du marché adressable (ex : la population française de plus de 5 ans) puis segmenter le marché (si possible), 3) ensuite estimer le taux de pénétration et calculer le nombre d'achats par segment et par an, 4) multiplier chaque nombre d'achat annuel par le prix qui correspond au produit, et faites la somme pour avoir le marché total (en valeur). C’est exactement la même chose dans une étude de cas, il vous faut commencer sur les bons rails pour que l’interviewer soit confiant dès le démarrage du cas. Mais pour réaliser une bonne performance, qui peut le plus peut le moins, et un entraînement visant le standard du conseil permettra à tout candidat de survoler ce type d’épreuves dans un autre contexte. La Méthode Intégrale est entièrement construite en visant cet objectif de différentiation dans un cadre spécifique et “artificiel”. / Est-ce que l'entreprise a déjà rencontré ce genre de problème avant, et si oui comment avait-elle réagi ? Je pense que la mise en place structurée et pas-à-pas de cette stratégie est pour beaucoup dans les taux de succès incroyables que rencontre la Méthode Intégrale! Moins de 1% des postulants dans les secteurs du M&A, du Private Equity, du Conseil en Stratégie ou de la finance de marché décrochent leur offre ! C’est une excellente pratique d’ailleurs. Je veux parler de la trame de votre méthode, qui structurera votre approche et vous accompagnera tout au long de vos études de cas. Même si elle requiert un certain formalisme, l’étude de cas des cabinets de conseil ne se limite pas à un exercice comme on a l’habitude de le faire dans le monde académique. While the pandemic took everyone in the credit market by surprise, the coming economic fallout must not. Vous apparaissez comme un candidat peu à l’écoute des remarques explicites et implicites de votre examinateur. Le secret est ici de prendre une véritable avance sur les autres candidats en vous distanciant sur le volet fit. L’objectif que vous devez garder constamment à l’esprit lors de vos entretiens est d’apparaître comme un futur collègue de votre examinateur. Vous ne parvenez pas à suivre la cadence imposée par l’examinateur. Il s’agit donc d’une opportunité unique de faire la différence dans un secteur ultra concurrentiel. Découvrez les études de cas innovantes de Celencia. Est-ce que votre méthode actuelle pourrait être résumée sur un petit post-it de 5 cm sur 5 cm. Rarement éliminatoires, ils peuvent néanmoins faire pencher la balance en votre défaveur si votre réponse donne à votre interviewer des doutes quant à vos capacités de logique et de calcul. En cas “réel” , vous constaterez que c’est très court: le temps de prendre des notes, de clarifier le sujet. Une nouvelle étude ComCor, dirigée par l’Institut Pasteur, s’est intéressée aux potentiels foyers de contamination de la Covid-19. Mais nous connaissons Pareto, qui marche très bien dans le conseil, alors concentrons-nous sur les plus classiques et les plus impactantes.
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